家庭能源管家正成为出海新蓝海，但玩法完全不同了。

最近，朋友老张在深圳的储能工厂忙得不可开交——他的户用储能设备刚刚接到一批欧洲订单。“现在海外市场太火了，但水也深，一不小心就踩坑。”他感慨道。

像老张这样的 中国储能企业正迎来最好的时代。2024年，全球户用储能市场规模达到27.8GWh，预计到2030年将暴涨547%，达到180GWh。中国厂商在全球出货量前十中占据九席，成为不可忽视的力量。

但出海之路并非一帆风顺。品牌认知度低、贸易壁垒高、认证复杂……这些问题让许多企业望而却爽。今天，我们就来拆解这份出海攻略，看看中国户用储能企业如何乘风破浪。

什么是户用储能？家庭能源的“智能管家”

简单来说，户用储能就是为家庭设计的“大型充电宝”。它通常与太阳能光伏板搭配使用，白天储存多余电能，晚上或用电高峰时释放，帮助家庭实现能源自给自足。

这套系统核心价值在于：

省电费：利用峰谷电价差，晚上低价充电，白天高价用电，一年能省数百欧元

保供电：电网停电时自动切换，冰箱、照明不断电

促环保：提高太阳能自用率，减少碳排放

目前主流的是混合型系统，占90%以上。它兼具并网和离网功能，电网正常时省电费，停电时秒变备用电源。

出海三大挑战：品牌、渠道、认证是道坎

虽然中国企业在供应链和成本上有优势，但出海面临三重门。

第一关：品牌认知度低欧美消费者更信任特斯拉、LG等本土品牌，对中国品牌普遍陌生。建立信任需要时间，更需要策略。

第二关：销售渠道难建户用储能依赖本地安装商，家庭用户更相信“隔壁老王”的推荐。自建渠道成本高，与当地经销商合作是关键。

第三关：认证复杂多变每个市场都有自己的“入场券”：

欧盟需要CE认证+VDE 2510

北美要求UL9540系列认证

澳洲要过 CEC列名

日本认证最为严苛，需通过9家电力公司审核

全球市场三分天下，打法各异

根据发展程度和需求特点，全球户用储能市场可分为三大类。

高端封闭市场：美国、日本

这些市场准入门槛高，但品牌溢价也高。

美国：全球最大市场，2024年出货量3.5GWh。特斯拉Powerwall占主导，但中国企业正凭借性价比突围。关键要抓住：

ITC税收抵免30%，延长至2033年

加州、德州等电价高、停电频发地区需求旺

需提前布局UL认证和本地供应链

日本：认证最严的市场，但补贴最高（约250美元/kWh）。需求来自：

200多万户光伏补贴到期，转向“光伏+储能”

地震台风多发，应急备电是刚需

住宅空间小，要求设备紧凑静音

高端开放市场：欧洲、澳洲

市场成熟，竞争激烈，已进入品牌淘汰期。

欧洲：德国占七成份额，但增长放缓。新兴机会在：

波兰获欧盟12亿欧元支持，2027年将爆发

中东欧成新增长点

产品趋同，软件和服务成差异化关键

澳洲：人均光伏装机全球第一，2024年出货量1.5GWh。三大驱动因素：

居民电价上涨至0.246美元/kWh

联邦补贴每户3000澳元

极端天气推高备电需求

中低端开放市场：东南亚、非洲、拉美

潜力巨大，但需因地制宜。

东南亚：电网不稳定催生需求，关键是：

印尼、泰国提供补贴，但需满足本地化采购

性价比要求高，1-5kWh便携设备受欢迎

与本地电网公司合作加速审批

非洲：超6亿人无稳定供电，市场分化：

南非、尼日利亚富裕家庭需要10kWh以上系统

撒哈拉以南地区偏好便携设备+微型光伏

柴油发电成本0.35美元/kWh，光储优势明显

成功企业案例：他们做对了什么？

富兰瓦时：在北美“贴着特斯拉打”

这个2019年成立的品牌，用三年时间冲到美国市场份额第四。他们的打法很独特：

品牌本土化：取名“Franklin WH”，致敬美国国父

渠道创新：直接与EPC合作，砍掉中间环节

质保取胜：提供12年质保，超行业平均水平

德业科技：深耕新兴市场的“隐形冠军”

当大家都在欧洲血拼时，德业转向亚非拉。成功秘诀：

产品定制：为南非增加柴油发电机接口，适配当地需求

渠道先行：2018年就开始布局巴西、南非网络

成本控制：小家电基因让毛利率达55%

给中国企业的六点实用建议

认证要提前：欧美市场上市前必须完成认证，新兴市场可“先销后认”

专利布局要快：在研发初期就申请国际专利，避免陷入“专利丛林”

品牌保护要全：商标、域名同步规划，主攻市场优先注册

网络要稳定：跨境专线是基础，避免因网络问题“掉线”

数据要合规：SSL证书、防火墙是必需品，不是可选项

本地化要深：从产品出海向品牌出海升级，建立本地信任

写在最后：从“走出去”到“扎下根”

户用储能出海不再是简单的卖货，而是全方位的本地化运营。成功的企业都在做三件事：

精准定位：不做大而全，专注细分市场

深度本地化：不仅是产品适配，更是文化融入

长期主义：品牌建设需要时间，耐得住寂寞

全球能源转型的浪潮才刚刚开始，中国户用储能企业凭借完整的产业链和创新能力，完全有能力在全球市场占据重要一席。关键是要尊重市场规律，做好本地化功课。

毕竟，最好的产品，是真正理解用户需求的产品。

本文拆解自《2025年中国户用储能行业出海研究报告.pdf》。