在当今社会，广告已经无处不在，消费者对于广告的辨识能力也变得越来越敏锐。随着传统广告效果下滑的问题日益凸显，人们开始探索新的营销方式。报告指出，消费者决策路径中的外部、他人和自我这三大因素对营销产生了重要影响。而在这其中，人与人之间的影响力愈发凸显，成为推动消费者决策的决定性因素之一。随着竞争的激烈和流量成本的攀升，企业迫切需要一种更具有效性和健康性的营销方式。

报告分析了营销的第三种范式的重要性和实施方法。从道、法、术三个层面展开讨论，帮助读者全面理解和掌握这一创新营销模式。

报告认为，在道方面，需要理解H2H时代下用户、产品和需求之间的基础关系和运行规律。以人为本的设计思维、服务主导的价值共创、数字化增强的多样性和连接性，这三大支柱将赋能于企业的种草营销，成为道中的精髓所在。

在法方面，需要从消费者决策链路出发，理解种草营销的核心价值和关键节点。通过激发消费决策前的主动性、释放消费后向他人推荐的主动性、建立问询和拥护之间的促进机制，真正发挥人影响人的价值，从而达到口碑传播的雪球效应。

在术方面，结合小红书种草营销的优秀案例，总结可复制的实践打法。科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量这四步骤将帮助企业在平台实现低门槛、高效率、高确定性的人群增长模型。种草思维、流程和管理上的配套升级也是成功落地的关键所在。

来源：小红书

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