2023视频号新增量研究报告

郭太侠2周前 (11-21)短视频33

在腾讯2023Q2的财报中,又一次提到了视频号的亮眼成绩:广告收入突破30亿,直播带货的GMV同比增长150%。

“视频号红利”这个说法虽然炒的火热,但我们发现大部分品牌和商家对于视频号做生意仍然抱有怀疑态度,迟迟做不了决策:到底要不要做?怎么做?做了又能怎样?

导致决策障碍的第一个原因,就是市场对于视频号经营存在四大偏见:

1. 没人愿意在视频号上买东西:就是一个看热闹的地方

2. 视频号一直是中老年人专属:从中老年人起家到今天没变化

3. 视频号只不过是换了个地方继续“内卷”:又多了个烧钱的新渠道

4. 视频号缺乏公域流量且天花板很低:反正这里生意做不大

而第二个原因,就是市面上缺乏深入的分析和研究,成功案例又不是显性的,导致管理层无法看清视频号的真实情况。

如果我们的思维定式不打破,必然会错失新增量的机会。为了能够从更加理性、客观的角度去看待视频号经营的趋势,增长黑盒决定开启一个系列研究,用数据+案例来探索视频号如何为品牌和商家创造新增量。

作为系列研究的开篇,我们:

1. 首先来帮助大家打破偏见,重新评估视频号的价值和增量空间。

2. 其次对于市场大盘数据进行初步的探索,为大家提供经营概览

既然现在是“以消费者为中心“的时代,那么判断一个市场的发展趋势和潜力,自然先要听听消费者的声音。因此在过去一个月,我们研究了上千名消费者在视频号购物的行为和意愿 - 相信这些来自于用户的一手调研,能够对大家有所启发。

在本篇报告中,我们将视角切换回品牌和商家,看看在视频号这个新兴渠道:

如何入局 - 面对新机会,商家当前的行动和反馈如何

  • 大家想清楚为什么要做视频号了吗?是炒作跟风吗?

  • 在商家眼中视频号带来的独特价值究竟是什么?

  • 视频号真的是完美无缺吗?为什么有人选择不做视频号?

  • 资深专家如何看待“人货场”三个方面的机会?

如何破局- 经过合理的业务定位,头部的企业怎样跑出一套有回报的商业模型

  • 模型:挖掘新增量的四大步骤和两大基建是什么?

  • 案例:朗姿如何通过视频号联动线上线下,月GMV近千万?

  • 案例:认养一头牛如何用视频号赋能私域,提升用户生命周期价值?

2023视频号新增量研究报告(消费者、市场大盘、商家经营洞察和标杆案例研究)。报告目录:

1.趋势概述

2.消费者调研

3. 市场大盘初探

4. 商家经营现状

5. 标杆案例研究

6. 附录

来源:增长黑盒

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报告内容节选如下:


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