2023个护市场线上数据洞察报告

郭太侠8个月前 (11-18)电商运营199

| 淘系平台个护行业市场规模大

2023年8月淘系平台个护行业销售额超30亿,市场规模稳定在较高水平。各年11月,由于“双十一”大促,消费者倾向于对个护商品进行囤货,销量达到峰值。口腔护理、身体护理与头发护理是主要的三大类目。

| 个护行业正处于品牌分化期

个护行业进入品牌分化期,新锐国货迎来崛起机会。2000年至今,个护行业历经四个发展阶段。随着消费者决策愈发科学理性,多元化精细化的需求驱动产品端不断推陈出新,品牌分化加剧。在此背景下,消费者需求洞察力更加敏锐、新媒体营销理解更加深刻、全渠道布局更加深化的新锐国货有望脱颖而出。

| 个护行业策略人群特征分布区别大

精致女性、轻熟白领与前卫学生在个护市场的购买力较高,保持着高频次、高客单以及多件数消费特征;精致女性和轻熟白领偏好国际高端品牌,前卫学生与性价比青年青睐新锐潮流品牌。

| 高购买力人群护理步骤讲究,品类消费高阶

精致女性和轻熟白领消费品类进阶,会使用进阶的冲牙仪器和美白脱色剂进行口腔健康管理;美护发和身体洗护步骤趋于精细化,对于高阶产品例如头皮预洗、沐浴油等品类较为青睐。性价比青年注重经期清洁和护理,前卫学生注重从头到脚的滋养打理。

| 口腔护理新品类不断涌现,拓宽行业赛道

随着口腔护理行业的发展及消费者意识的提高,一条品类结构的迁移路径越发清晰,细分产品品类更加丰富和多元化,品类结构从日常护理的牙刷牙膏到进阶护理的水牙线护牙素。

| 针对细分人群对不同品类口腔护理商品进行定位

精致女性和轻熟白领呈现精致深度口腔护理的趋势,愿意为美牙护牙投入更多消费,偏好国际高端科技大牌;前卫学生偏好精致美牙护理,热衷新锐品牌,性价比青年是平价实惠护牙群体,通过多形态清洁产品护牙。

来源:炼丹炉

报告内容节选如下:





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