今天分享的电商运营资料《抖音电商运营：大数据复盘抖音2023上半年挖掘商家爆单秘籍》。

商品广告爆量素材分析

开头前3秒

痛点刺激+人群圈定：皮肤黑/掉发严重，抛出痛点，精准吸引目标客群停留，提升前3秒观看率(解决3秒完播率)

中部阐述

正话反说+情感输出(效果介绍/使用介绍)：好了以后就不要再用了/已经洗了三瓶了，真的不敢再洗(用与本意相反的话来表达，比直白的表达更有吸引力)

尾部转化

美好愿景：营造美好向往，进一步激发下单欲(加强用户购买欲)

核心点

1. 塑造“医生”形象，加强用户对产品的信任感

2. 视频顶部加贴片，吸引目标人群、加强用户对产品效果的印象

3. 采用“多屏混剪”手法，展示不同素人的使用效果，更具说服力

内容出品方：有米云

报告内容节选如下：