提升|80个管理模型超全大合集

郭太侠3年前 (2021-08-25)前沿洞察13703

只有被消化的知识才有意义。

1、STP营销策略:又称为传统营销策略。S:Segmentation细分市场、T:target目标市场选择、P:Positioning定位

2、蓝海战略Blue Ocean,来自欧洲商学院的W.钱.金和勒妮教授。蓝海是聚焦在价值创新的差异化市场,与之对应的是红海战略,红海战略是在现有市场的竞争中,血流成河故称为红海。蓝海意味着科技、创新、无人探索的蓝色海洋

3、破坏性创新:市场的大部分创新是延续性创新。破坏性创新是竞争的王道,与其被毁,不如自宫

4、客户价值曲线:列出客户价值相关的要素,并对每个要素评估你的定位的价值取值的点,最后形成一条曲线。并与对标的行业和企业对比,以显示哪些地方优于竞争对手,哪些地方选择保持低于对手

5、CLV模型:客户终身价值模型。五大驱动要素:寻找新客户的成本、获取新客户的成本、销售收入、服务与维系成本、关系忠诚度。量化CLV的客户价值:客户获取成本、边际利润、客户保留率、贴现率,两个最重要的指标:钱包份额、市场份额

6、RFM模型:基于客户交易数据。活跃度-Recency、忠诚度/频度-Frequency、消费能力/值度-Monetary Value

7、B.A.D客户细分模型(BAD细分模型):B-Behavior 消费行为,客户做了什么?A-Attitude客户为什么买?客户的心理动机。D-Demographics客户是谁?客户的人口属性

希望本文80个管理模型中有能为你所用的部分。



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